年度润滑油部营销工作计划 年度润滑油部营销工作准备 光阴快速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻需要制定一个具体的准备了。好的准备是什么样的呢？下面是我整理的年度润滑油部营销工作准备，希望对大家有所关怀。 年度润滑油部营销工作准备 1 近年来我国润滑油基础油行业进展快速，xx 年各类基础油需求量已到达 800 万吨(含非标油)，估量将来需求量每年会有 4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不行避开，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究 xx年市场规划，拟定以下销售工作准备。 一、销售任务目标 1、销售量及种类：xx 年估量销售 4 万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油准备年销售 3 万吨，非标油和白油 1 万吨。 2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的 70 多家客户作为目标客户，估量能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的 30-40 个老客户，另外用 3 到 6 个月时间再进展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量到达 10 万吨以上。 二、近期工作支配 由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，估量三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。 年度目标分解： 一季度 5000 吨 二季度 10000 吨 三季度 12000 吨 四季度 13000 吨 月度准备，视具体状况，提前一个月制定。 三、油品库存问题 目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售准备需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的.客户主要是在珠三角，为了削减运输本钱，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品临时建议保有半个月到一个月销量的库存 1000 吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。 油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租 500—1000 吨卧罐。 四、运作所需资金周转和预报利润空间 xx 年按每月销售 3000 吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预报所需...
