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广告知识宝典扬格在他的广告哲学中提醒人们，在处理任何广告工作之时，最好先看清工作的大画面，然后小心掌握及控制以下整套广告过程的每项元素： 一、提案知识〔Knowledge of Prioositions〕。开掘产品最有力的销售提案。 二、市场知识〔Knowledge of Markets〕。了解市场走势，以至消费者的一举一动。 三、讯息知识〔Knowledge of Messages〕。设计以销售提案为中心，消费者不能抗拒的广告销售讯息。 四、讯息传播知识〔Knowledge of Carriers of Messages〕。使用适当的传媒，把广告销售讯息发放。 五、销售途径〔Knowledge of Trade Channels〕。认识产品散货网的种种渠道。 中国最大的资料库下载 六、广告技巧〔Knowledge of How Adwertising Works〕。了解多种有助促销的广告技巧。 七、特定环境〔Knowledge of Specific Situation〕。明白不同环境，广告应有不同策略和战术。斯通提出了“十种产品销售提议〞。一方面，可以帮助广告人思考，另一方面，亦可以提供偿同的销售提议，供以参考： 一、标榜价格〔Price〕。 测试并选择一种最具吸引力的价格，然后在直销广告中加以强调。 价格是影响消费的最主要因素之一。到底是“最贵即最好〞还是“物美价廉〞，应视产品而定，但抢眼的价格表示那么会令“上帝〞的“龙目大悦〞。 二、送货手续〔Shipping and Handing〕。 将送货或取货手续简单化，送货手续费，最好不要超过产品价格的百分之一。假如可能的话，应先测试一下既定的送货手续是否合理，方可加以强调。 三、产品件数价格〔Unit of Sale〕。 假如“越卖得多，越赚得多〞。那不妨在直销广告上大作文章。 四、付款方法〔Gredit Options〕。 通常以信用卡作为付款方法，较付现金受欢送。假如有更便利有效的付款方法，在你的直销广告中一定要“千叮万嘱。〞 五、先尝“甜头〞，再继续“帮衬〞〔Future Obliga－tion〕。 美国不少以邮购方式推销产品的出版社或唱片公司，更喜爱用这套方法来吸引消费者。 例如唱片发烧友，可以用 1 美元买 10 张唱片，当然条件是在未来的 12 个月内，必须至少购置 6 张本公司的唱片。 六、奖励方案〔Incentives〕。 免费赠品、减价、资金、以及抽奖等等，都是有一定效用的奖励消费者花钱购物的方法。突出的奖励方式，可在直销广告中大派用场，吸引顾客的注意与参加。 七、产品零件装配选择〔Optional Features〕。 假如手头产品以不同零件装配出售...