库存商品管理制度（试行版） 此制度适用于销售部、仓储物流部，为有效控制销售部过多和过少采购商品，为防止库存商品出现滞销和缓销等情况造成的库存商品断货、短缺、积压，公司将执行库存商品考核的管理制度。一、商品的销售与采购 1、成熟产品“以销定采” 所谓成熟商品，是指在既往的销售中销量较为稳定的商品。一般来说门店、网络、电话销售排行靠前的品种，往往销售表现稳定，可视为成熟产品，销售部门根据月均销售数量和供销周转期，制定合理库存标准即存销比，并根据此进行商品采购。 2、新品引进先试销 销售部门采购新品时往往需要对同类产品销售数量进行分析，并评估新品销售潜力，对于评估较好的新品，确定主推策略后，销售部门应先少量采供试销，经过既定期限的主推后 ，再根据新品动销情况确定存销比例，进行商品采购。试销不理想的商品则谨慎采购，防止积压。 3、及时发现滞销商品商品滞销的原因主要有两个：一是商品适用面过于狭窄，属于冷僻品种，顾客关注度太小；二是门店因考核不到位或其他原因导致推举意识不够，销售不力。 销售部门应及时关注商品销售分析，通过商品销售排行榜，查找出冷僻品种和滞销商品 。对于冷僻品种，采购部门应谨慎补货。对于非冷僻但滞销的商品，可建议终端销售部门及人员加强考核和商品知识培训，提升销售推举意识。二、库存商品的审查与预警 1、坚持先进先出的原则 在销售仓储过程中，坚持“先进先出”的原则销售商品，是减少近效期商品、防范商品积压的必要措施，因此在门店商品陈列、商品推举过程中，先期购进的商品一般陈列在货架前沿，后期购进的商品紧随其后，以确保“先进先出”。仓库的库存管理也应遵循此原则 ，根据入库时的登记商品信息执行“先进先出“。 2、效期商品的审查效期商品在采购时就应重点关注生产日期，效期管理不仅仅是门店的要求，也是防范商品积压的必要手段。在商品办理入库手续时仓管员要标明商品的生产日期及有效期，以药品为例，距离失效期半年的药品就会被药房下架，那么就应在以此半年时间为节点提前三个月设定预警时间。负责终端维护与仓管员必须常常关注商品的效期，一旦终端及库存商品进入预警期就应该纳入效期催销。将此类商品列入重点首推并辅以促销优惠活动，加速效期商品的销售速度。非药品类近效期商品甚至可以直接转变为促销赠品，减少损失。效期商品采购的审核标准：1新生产商品按计划正常采购；2≥3/4 效期的商品，必须符合成熟商品标准，并...
