房地产开发公司年终总结 5 篇房地产开发公司年终总结 1 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析： (一)事迹统计： 20 年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是 1—5 期(含园)必达目标 4400万元，争取目标 4700 万元，考核时间 20 年 1 月—20 年 12 月。 根据 20 年 1 月—12 月 27 日统计，本部共实现销售额 4304 万元，其中 1—5 期实现销售额 3632 万元，园实现销售额 672 万元。 事迹分析： 由事迹统计可见，1 至 7 月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素： ① 上半年以 3 期门面销售为主力，市场反应良好。截至 20 年 6月，三期门面已清盘。 ② 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含： A、一期的 10 套，采纳“比同区域房价每平方米低 300 元”的宣传策略(已清盘); B、三期小户型“小户型精装修”运动; C、四期花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，达到明显效果; D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动; E、五期“干部购房月：买四房送 8888”运动; F、装饰建材大市场，8 万—12 万“零风险”产权商铺。 ③ 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 ④ 公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。 ⑤ 成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素： ① 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7 月开端，客户量急剧减少。 ② 公司房价高过区域蒙受范畴。 ③ 房源决定客源，客...
