招生话术总结1. 学费太贵了，能优惠吗原因：这个问题几乎是最常见的问题之一，有很多的家长其实已经准备好报名了也会说我们学费贵。此类话术主要是树立价值，跟市场行情对比以及做一些比方。回答：1.家长，我们一年 5980，是包括寒暑假的！而且每周学习小时，相当于其它机构学习两周的课程！其实，我们价格单价其实真的不高，我们一年一次性收费中途不会再有任何收费！折算下来，每小时只要不到 30 块钱，每个月也就 500 块钱，只相当于您请朋友吃两顿饭！对于一对一的这种课程，是非常划算的！2.我们价格确实贵，但是，您在别人那学两三年的效果，在我们这只需要学一年，您觉得是时间成本贵还是价格贵呢3.家长，咱们是全国连锁的辅导学校不是菜市场，所有的优惠政策都是根据总部的规定设置的。这边已经给您的是最大的优惠了，还是限时限量的，家长您要抓紧时间报名呢~！2. 老师如何做到每次课都针对性的教学解答思路：（1）老师单独和学生沟通，了解孩子的全面情况，结合孩子的实际情况，给孩子安排最匹配的老师.（2）我们老师每周都会有教研会，一起探讨教学问题。.（3）我们老师会利用一个月的时间，去和学生磨合，了解孩子更深层次的情况，真正做到个性化教学。（4）针对每个孩子的具体情况，老师针对性的备课，每个孩子的学习任务都是根据每个孩子的基础而制定的.（5）我们老师能不厌其烦，针对孩子的基础，布置相对应的计划（6）我们能精准的了解每个学生不会的知识，及时安排复习。3 其他机构总换老师，你们会不会换老师解答思路：（1）一般情况下，我们不会更换老师，我们作为全国连锁机构，对老师的稳定性要求很高，除非老师有特别情况（2）在学生升年级后，也会根据学生的不同层次需要更换老师。（3）任何行业都是存在竞争力的，会有越来越多的优秀老师加入我们团队，所以师资这一块，您不用担心。（4）我们也不同意更换老师，有些孩子确实很依赖熟悉的老师，所以，换老师的话，我们也存在风险，因为一旦孩子不喜爱，我们也存在流失学生的风险。4、通过教学多长时间能有成绩的提升根据孩子的实际水平和接受能力而有所差异，我们会针对每一个孩子，推出适合他自己的学习计划，让孩子掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，做到高效学习，假如孩子能够跟着我们的流程走，那么成绩的提升是必定的。5. 少报一部分课时，我们看看效果，假如好再续家长您的这种想法我是可以理解的，这种方式也是完全可以的，但是从孩子的角度考虑，...
