支行年终工作总结 2024 年是 xx 支行固本强基，加快进展的一年，是我行全员开创新模式的一年。在上级领导的关怀支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初总行工作会议所制定的的工作思路，把各项业务的营销和进展作为经营工作的重中之重，加大客户营销和市场拓展力度，各项业务稳中有进，核心竞争力、价值制造力、风险管控力、社会形象力全面提升。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 （一）存款方面。截止 12 月 10 日，我支行各项存款余额 xx 万元，其中：储蓄存款 xx 万元；对公存款 xx 万元，较年初增加 xx 万元。零售理财类产品销售 xx 万元，大额存单累计销售 xx 万元。 （二）贷款方面。2024 年信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12 月末，贷款余额**万元，累计收息 xx 万元，完成全年任务 x%。 （三）中间业务方面。我支行在 2024 年主要是实行“厅堂营销”+“全面扫街”的营销模式来推广“晋享生活”“晋享 E 付”“云闪付”、车险等产品。截至 2024 年 12 月 10 日，银行卡日均余额 xx 万元，IC 卡支付工具绑卡张数 xx 张，晋享 E 付月活动数 xx 户，云闪付新注册用户 xx 户。 二、2024 年业绩回顾 （一）夯实业务基础，合理调整存款结构 2024 年，我行大额存款波动起伏较大，“定时炸弹”随时爆发，致使我行的部分沉淀资金流失。存款结构的不合理，对我行存款指标带来较大的冲击。在不利形势下，全员攻坚克难。行长身体力行，充分发挥领导带头作用，不断动用身边的资源寻求高质量的客户并实行持续跟踪回访以带来持续稳定的资金流入，为我支行全年储蓄业务的稳步提升奠定了坚实的基础；员工在行长带领下，不断的寻求周边的资源，通过“小溪变汪洋”的模式积攒存款实力，填补资金流失漏洞，强有力的抵挡了存款大幅波动。同时，通过全员厅堂服务与外拓营销相结合，实现让散户留存下，让新客选择我们并成为优质客户；我行制定了存款送礼品客户回馈活动。根据行长的工作思路，将我支行客户进行了分类，大家分头维护。在站稳老客户的基础上，进展优质客户，培育黄金客户，实行主动上门，主动营销，凝聚我们的团队力量，以优质的服务留住客户，吸引客户，根据这样的思路，我行全员克服困难，补足缺口的前提下较去年新增xx 万元，2024 年存...
