营销公司年度工作项目表刃份匸作话动1H-IOHII11-20112OEI-3OH二月三〃凹月K/J七刃A/J九〃十一月十二月月份客户状况表2分公司（或办事处通路开户计划表分公对 g"字处〉Iftff客户徼计划卉效JFPft投功年现冇客户■广卅虑汉棉州合计3产品年销售计划表・：編制人散实到人数城帀人门（人》计划客Ptt||舲1户计划数1 月2 月3 月4H5 月6 月7HX 月9 月ioH小计小计小计小计小计合计月销就预估（万元）4营销公司销售计划表胡种m 位单价（元）1 丿 J2JJ3 丿J4〃5 丿 J6 月7)1R 月91J101]11n125分公孑、、1 丿]2)J3〃4H5〃6H7JJ«U9H10)]11J]合 H业务员工作周报表序号客户名称访问时何接洽者访何目的商谈结果客户矣别1■345678ABCDE今 II 访何家数明 II 的定访何家数今 H 收款总计本月收款蹴计市场动态品质反应客户抱级建议弔项6业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表三、广告和促销活动效果四、重点客户情况7五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注:每月向分公司经理（或办事处主任交书面报告一份,报告应在每月 30 日交公司经理（或办事处主任，在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处
月（周预订计划表预订物资单位数量金额（无）交货地点交负单位接货人交小计小计合计8选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段10选择客户的程序流程图选择经销商要素—、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输
二、经销商的铺货能力:经销商有多少个分销
