M4供给战略关系谱图供给定位感知模型采购目标和优先级别M3供给市场分析M1组织环境M2明确需求M5供给商评选M6报价猎取与评估采购工作的根本流程采购工作的根本理论根本工具采购工作的根底和前提外局部析内局部析根本结论指导采购师的总体理论结构采购供给职能：受组织内部环境的限制组织类型文化、使命、目标和政策组织战略职能、流程和组织结构① 私有② 公共部门③ 非盈利组织① 第一② 第二③ 第三产业① 直接职能② 间接职能① 民族文化②创办者 / 控制者③历史④年龄⑤规模⑥工作性质⑦组织性质⑧权力结构① 愿景② 使命③ 目标④ 战略⑤ 政策① 新战略与首创性②变革③跨国投资④招聘① 评价市场和经营环境② 分析企业能力和产品效劳③ 制定产品 - 市场方案④ 分析各种方案⑤ 比拟选择各种方案⑥ 确定优先权① 质量②可获得性③客户效劳④低本钱① 权力文化② 角色文化③ 任务文化④ 个人文化流程和职能的关系① 网状结构②等级结构③ 矩阵结构④星系结构影响影响供给目标取决于竞争目标组织目标决定竞争目标M1 知识结构一、采购师知识树学习是建立认知结构的过程思想主线：1〕工程决定论：供给定位模型〔日常、杠杆、瓶颈和关键〕2〕态度决定论：供给商感知定位模型〔维持、盘剥、开展和核心〕3〕关系决定论：供给商关系图谱〔短期交易、长期交易、合作伙伴交易〕供给市场分析确定优先顺序理解供给市场评价细分市场阶段 1 ：工程支出和影响阶段 2 ：风险⑥ 筛选细分市场① 进行准备③ 预测市场趋势：预测方法；寿命周期；* 市场类型① 评价地理细分市场： POCKET② 评价技术细分市场③ 评价供给渠道细分市场④ 事件扫描法：评价和选择细分市场④ 理解市场推动力② 评价竞争程度与影响5 个考虑因素① 确认事件②确认事件的风险和时机③评估事件可能的结果④评估事件对哪些供给目标的影响及大小⑤选择细分市场⑥进一步监视* 五力模
