有关白酒销售年终工作总结 3 篇 有关白酒销售年终工作总结 3 篇 总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进展一次全面系统的总结的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨让我们仔细地完成总结吧
那么总结要留意有什么内容呢
下面是我帮大家整理的白酒销售年终工作总结 3 篇，仅供参考，欢送大家阅读
白酒销售年终工作总结 篇 1 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年预备 300 万元的52%，比去年同期增长 126%，回款率为 xx0%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点
2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生
通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价
依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和关怀店方使产品保持干净干净
在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣扬的目的
3、市场开发状况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家
新开发的 1 家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆
新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区
