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服装网络营销方案策划书范本

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服装网络营销方案策划书范本 服装网络营销方案策划书范本(一) 一、总则 1、制定目的:为法律规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。 2、适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。 3、实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司总经理核准后实施。 二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2、销售人员的工作主要是留住老客户、进展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 三、营销计划 销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 四、营销过程 1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月 10 日前必须提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3、销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后 3 日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于 20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。 5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。 五、销售价格 1、内部报价: ⑴产品销售: a、原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。 b、原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。 2、对外报价: ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。 ⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。 ⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。 六、业务费用(含差...

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