营 销 策 划 书客户：A 乳业筹划机构：奇正团队筹划完成日期：2024 年 11 月 25 日本筹划适用时间段：2024 年 1 月 1 日~2024 年 12 月 31 日目录一，筹划目标：〔一〕市场目标： 4 １、传统市场的渗透 ： 4２、新市场的开拓: 4〔二〕开展目标：4生产技术能力：4产品创新能力：4网络目标：4〔三〕利润目标：5二，行业环境分析宏观环境分析7〔一〕全球市场7传统产品饱和、优质功能产品兴起8(二) 国内市场微观环境分析〔一〕竞争对手分析9〔二〕 本企业分析10〔三〕A 企业全国品牌推广的 SWOT 分析11三，市场选择战略胶东半岛市场开发策略一三省外市场开发策略14四，市场竞争策略产品策略〔一〕、奶源基地建设一五〔二〕、产品及其组一五〔三〕、进行准确定位16价格策略〔一〕、实行市场渗透定价策略，追求高销量和远期回报一八〔二〕、考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力19〔三〕、考虑消费者的承受能力，给消费者以超值感受19渠道策略济南市内渠道策略20济南市外渠道策略20品牌推广策略：20现在我们对四个方案进行详细介绍：全运会赞助及广告宣传21基于第十一届全运会的赞助商我们实行以下的宣传措施：21全运会期间的义务效劳，向全国人民树立一个良好的品牌形象。23营销方案：“A 和谐志愿效劳队〞25营销方案：制作一个介绍全运会期间各城市特色运动工程。28五．方案执行及控制第一阶段：08 年 1 月——09 全运会进行36第二阶段：全运会期间36第三阶段：全运会后36“A 乳业〞品牌调查问卷36 “以正制合，以奇制胜〞 —奇正团队口号 筹划目标：〔一〕市场目标：１、传统市场的渗透 ：1) 省内市场占有率保持在 70％以上，实现省内全面覆盖市、县、乡〔镇〕三级市场，让已有的顾客群继续保持对产品的忠诚度。2) 稳固“A 乳业〞在山东省内巴氏奶第一品牌的市场地位，建立城市型乳业的营销壁垒。3) 树立“A 乳业〞在山东液态奶领域核心制造商和供给商形象，进一步稳固“A 乳业〞在山东省内液态奶领域的领导和推动者的地位，扩大在山东省的品牌知名度，提升“A 乳业〞产品的美誉度。２、新市场的开拓: 走出山东，走向全国进而走向国际。扩大外埠市场的品牌影响力，抢夺常温奶市场份额，让更多的人了解到“A 乳业〞。〔二〕开展目标：生产技术能力： 不断追加投资，改进牛奶挤出和原奶生产的设备和工艺、技术，尽最大可能减少甚至杜绝在原奶生产、运输上的二次污染；产品创新能力： 开发出多种...
