“星期五公社〞天第公寓筹划 前 言 当一个房地产筹划案的主体产品处于房型较老、规模较小、周边配套短缺、竞争压力大的情况，这种大耗资金的工程成为一笔烂资产着实让房产商头疼，要盘活此工程的当务之急就是：如何制定一个准确的策略让本案顺利销售
如何通过广告策略使产品销售到达白热化
如何使一个较小规模的开展商通过这个工程为自己的品牌累积一定的根底
所谓知己知彼，才能百战不殆
在本案与周边产品差异太大的情况下，运用差异化企划和独特性企划〔USP〕策略，躲避产品本身缺点，夸大产品的优势，跳出传统的包装手法，以创新的策略引导市场和特别的广告手法包装产品才是该案的唯一出路
从筹划案前期所作的市场调研来看，本产品是几年前遗留的烂尾房，它与周边新兴住宅相比从房型、社区规模、配套等各方面都不具备优势
从筹划的观点来看，本案的客源分布非常广泛，从周边客源到外地客源；从年轻人到老年人 ；从投资者到自住者，都是本案所不能忽略的客源
客源层的过于广泛使产品定位变得不确定
综上所述，这些都给筹划带来了一定的难度，给销售造成一定的抗性
然而，以辨证唯物论的观点来看，缺陷未必是致命的，假如能很好地利用缺陷，那么它反而会转变为优势
在遭遇剧烈竞争的情况下，本筹划案所做的就是在应用差异化策略和独特性策略的根底上，力图把劣势转为优势
差异化策略即通过设计一系列有意义的差异，以便使本个案同竞争个案相区分
独特性策略即是个案具有其他产品所无的独有特性，并发挥提议独特主张〔这种主张是竞争对手未曾提倡过，非常强而有力，且能感动消费者〕的功能
在差异化策略和独特性策略的指导根底上，本案提出以新为主线，提倡了一种全新的居住生活理念，大胆地运用创新产品设计和创新媒体组合，以崭新的广告手法来表现的手法
价格&格局新 ：本案所竭力建议的在原先烂尾的产品行局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进行了新的面
