新进入者行业竞争对手企业之间的竞争供给商顾客替代品新进入者的威胁顾客的谈判能力替代产品 /效 劳 的 威胁供给商的谈判能力波特的五种竞争力量分析模型管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供效劳，竞争的规那么都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供给商的议价能力、购置者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、效劳、研发等方面建立自己的核心竞争优势。影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定〔存储〕本钱/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换本钱、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反响，而这样又不可防止地需要公司投入相应的资源。影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差异、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对本钱优势、政府政策、行业内企业的预期还击等。购置者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。决定购置者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换本钱相对企业转换本钱、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购置总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的鼓舞。替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换本钱、客户对替代品的使用倾向。供给商供给商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供给商垄断程度比拟高、原材料替代品比拟少，或者改用其他原材料的转换本钱比拟高时更是如此。决定供给商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换本钱、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购置量的相关本钱、投入对本钱和特色的影响、产业...
