中心:务实至上·稳打稳扎·群策群力·寻求共赢主题:回忆·整合·营商·慰商·招商·新纪元 新巨龙! 巨龙国际古玩博览城 2024 年营销推广方案怡逸地产:筹划部 二 00 五年一月十四日本案背景:1、经蔡总授权下,决定了“一个中心〞,即以怡逸独家运作或巨龙独立运作为前提; 2、是经怡逸地产对商家〔从业者〕、投资者、经营者〔巨龙商业筹划公司〕、工程实际现状进行充分调研为依据;3、充分肯定衡量利基地产和怡逸地产之关系,再次肯定了两者母公司和子公司的关系;4、注重商业逻辑性,同时参考从业者心态,充分衡量利基地产与巨龙商业筹划公司关系;5、遵循:招商、营商、销售、推广为四大根本实效考核标准;同时参考人员任用及优势、费用使用及占比例; 6、涉及对现存在关键问题分析、阶段策略及方法;7、同时谈及如何交接以及后续经营架构问题。 综上所述,希望在怡逸地产独家运作下,到达利基地产、怡逸地产、行业商家、投资者和运营筹划公司五方共赢得大型商业工程。第一局部:?现状篇?巨龙国际古玩博览城现状分析现状篇之一:招商现状分析 巨龙自立项之日起,招商是本工程成功之关键,取得各方的认同。开工之日即由怡逸地产先行招商,经过一波三折后,招商方面已经取得一定成绩,截至 05 年 1 月 4 日,进场商家 40 家〔9 家为自营〕,经营铺位商铺 103 套,占一期铺位数的 68%左右,商家主力 8 成以上来自中山区域,或者在中山有朋友/业务联系人员商家;进场的商家经营内容根本都是一古典家具或仿古家具为主;而从招商过程看,虽然我司主要是销售代理,但对招商过程亦一直关注和思考。因此,下面论述主要从招商现状开始,主要分为三大阶段,即立项至 6 月 29 日;7 月 1 日至开业;开业至今。一、商家组合:1、中山区域商家合计 17 家,占用 44 间商铺 。主要商家:集关林、嘉华居、宝华、双龙、艺苑、溢 美、古之美、宝艺圆、柏灵古玩、创新家私、艺宜轩、明古轩、广瓷轩、永艺、永嘉、云峰画苑、瑞云。 2、其它区域商家 1〕、江门 7 家占 9 套商铺 一居、盛源、雄业、华丰、博雅、华原等。 2〕、浙江 3 家占用 3 间商铺龙祥轩、艺海、东阳木雕。3〕、广州 1 家占用 1 间商铺名称:天然编织二、三大阶段的招商过程:1、第一阶段:1〕、时 间:2024 年 6 月 29 以前;2〕、人力编排:以郑丽庄经理为主,5 名招商人员;3〕、招商范围:中山区域4〕、招商成果:成功招到伟成...