雅美佳 2024 年营销推广方案一、2024 年营销推广工作回忆1、销售进度 2024 年，受国际金融风暴影响，房地产市场量价齐跌，是非常低迷的一年。工程受房地产大环境影响，2024 年全年销售 54 套，截止 2024 年 1 月 20 日：◆住宅局部：共 314 套房源，春节前共计实现有效销售 145 套，大定 5 套，合计销售 150 套，待售 168 套。◆商业局部：共 10 套临街商铺，已销售 4套，待售 6 套。2、2024 年度推广工作要点回忆2024 年度推广分三个阶段：第一阶段：2024 年 3 月-5 月◆推广主题：促销广告〔2024 暖冬置业行动〕+形象广告〔圈层与圈宠；买 1 套房子，赢 2 种生活〕+实效广告〔两房变三房〕◆推广途径：报广、派单第二阶段：2024 年 6 月-10 月◆推广主题：特价房〔没有特惠，只有实惠，一省到底〕◆推广途径：房产广场、派单◆推广效果：受市场大环境的消极影响，6-8 月份取得一定的效果，销售 15 套，但 9-10 月份工程销售经历了一个短暂的低潮，销售陷入困境。第三阶段：2024 年 11 月-12 月◆推广主题：低首付+团购〔有特惠，只有实惠，一省到底〕◆推广途径：房产广场◆推广效果：根据工程的销售情况，紧急调整了销售策略，推出“团购房〞和“低首付房〞，加之这段时间政府 5 次降息，市场有所回暖，每月销售 5-6 套。3、工程进度外立面完美呈现，并将于 2024 年 8 月完美交房，对工程的销售推广来说，也是一大利好。二、2024 年各季度工作内容部署及销售目标1、房源盘点2024 年(2 月起)，待售房源 170 套，其中包括 168 套住宅销售面积 12056.99㎡，预售金额约 5600 万元；6 套商铺销售面积 4㎡，预售金额约 2950 万元。2、2024 年度销售目标〔1〕、年度销售目标2024 年年度，方案销售房源 124 套，其中包括 120 套住宅和 4 套商铺；届时本工程将完成待售房源的 73%，总销额估计约 6000万，总房源去化率到达的 88%。〔2〕、销售目标分解3、销售重点和突破策略◆形象再塑造：雅美佳工程已进场 1 年半左右，随“怡丰·新都汇、中亨本色〞等新工程的入市销售，市场对本工程关注度正逐步减弱，2024 年我们面临的首要问题，就是保持市场对本工程的关注度和吸引力。◆渠道再创新：前期推广中，我们利用的推广渠道主要是报纸房产广场和派单，建议可在 2024 年强销期，考虑新的推广渠道，销售阶段销售百分比月份〔月〕套数〔套〕第 一阶段25.8%263104...
