北京珠江物流公司营销中心管理手册〔讨论稿〕营销中心2007 年 3 月 1 日总 目 录一、序言………………………………………………………… 3二、营销中心根本职能………………………………………… 4三、营销中心组织结构………………………………………… 5四、营销各部门岗位职责……………………………………… 61、营销中心总监岗位职责…………………………………… 62、营销筹划部岗位职责……………………………………… 83、媒介部岗位职责…………………………………………… 134、招商管理部岗位职责……………………………………… 185、政策讨论部岗位职责……………………………………… 236、运营管理部岗位职责……………………………………… 29五、营销中心管理方法……………………………………… 351、中心日常工作管理方法2、营销定位管理方法3、价格管理方法4、营销费用管理方法5、营销立项管理方法6、广告公司与媒体合作管理方法 7、招商管理方法8、运营管理方法9、政策讨论管理方法10、营销物料及广告验收管理方法序 言制 度 重 于 技 术 ———— 吴敬琏“深根固本，方能枝繁叶茂，方能果实累。任何出类拔萃的〞企业，都必须建立各种健全的管理体制，尤其是营销管理制度。一个企业营销的成败不仅取决于适应市场的应变能力，同时取决于其内部营销管理制度的科学性、完整性。本营销管理手册旨在把物流公司大量的营销管理工作标准化、标准化、流程化、使繁琐变得简单，使杂乱变得有序，为物流公司各工程的生存和开展奠定坚决的根底。本营销管理体系凝聚珠江及合生营销部门众多成功的先进经验，从营销管理组织、品牌建设推动、招商及销售管理、政策讨论、人员行动管理、客户管理等局部具体工作细节和职责构成营销中心营销组织体系，它是营销中心整体营销观念的贯彻、所有工程及员工紧密协作、各尽其责地实现和完成营销目标所必须的组织保障；它是物流公司各工程进行专业工程运作的重要根底之一；它是物流公司各工程开拓市场，不断提高物流领域市场份额、招商销售额和利润额的重要管理手段；它能协助物流公司员工进步，鼓舞员工士气，稳定员工队伍防止因为少量员工素养、能力或品质问题而造成的招商销售额流失；它能使营销中心与工程招商部门紧密配合，及时向物流公司、地区公司和集团公司反响动态的市场信息；同时，它也是公司整体管理体系的一个重要组成局部。第一局部：营销中心的根本职能1、全面...
