销售前管理程序编制陈锐彬日期2002-08-21审核唐激杨日期2002-08-21批准刘荣先日期2002-08-22流 程 要 素流程目标：流程时间要求流程监控点数目流程主要责任岗位流程涉及职位数目修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人2002-10-23A/1调整文字表述内容陈锐彬唐激扬刘荣先2003-3-18A/2合作方选择补充庄小姗唐激扬刘荣先2004-5-17A/3整体修订方志勇唐激扬刘荣先1.目的完成工程销售前的营销、销售工作准备。2.适用范围适用于销售经营部完成?工程产品建议书?后，工程开盘前，所有销售相关准备工作。3.术语和定义3.1.开盘：房地产工程正式出售。4.职责4.1.销售经营部4.1.1. 负责制定?营销推广方案?。4.1.2. 组织工程开盘前的销售方案、营销方案的制定以及实施。5.工作程序5.1.工程销售组负责组织制定开盘方案，以保证工程开盘工作的顺利执行。 5.1.编制完成?营销推广方案?，经销售经营部内部确定后向公司总经理汇报，以会议纪要形式备案，并抄送财务管理部备案，按?工程营销方案编写作业指引?执行。5.2.?营销推广方案?确认后，进入销售准备期，工程销售组组织进行销售资料准备工作，销售资料应包括但不限于以下内容，其中，—于开盘前 45 天〔时间、修改确认〕提供的经过审批的工程资料整理，——5.3.8 根据公司标准合同文本起草，并经客服中心、法律室、公司领导 5.2.1. 楼盘表5.2.2. 总平面图5.2.3. 效果图5.2.4. 户型图5.2.5. 查丈报告5.2.6. 预售许可证5.2.7. 认购书5.2.8. 合同范本5.2.9. 交款指南及按揭须知等5.3.在销售准备期，销售经营部工程销售组同时还需完成：5.3.1. 工程 VI 系统设计。5.3.2. 工程销售组按?营销合作方选择作业指引?的规定选择工程合作广告公司。5.3.3. 调配和聘用销售人员，假设采纳销售代理公司，合作方选择程序按?营销合作方选择作业指引?执行。5.3.4. 组织编写?工程销售手册?，按?工程销售手册编写作业指引?执行。并于开盘前一周组织销售人员和相关工作人员，以?工程销售手册?的内容为主进行售前培训。5.3.5. 制定工程价格方案，按?销售价格管理作业指引?执行。5.3.6. 销售工具准备，可根据具体工程确定，包括：销售道具准备根据具体工程确定，可包括：销售模型〔总图〕、主力户型单体模型、景观模型、片区模型、示范单位说明指示、销售看板/展板、销控展板、资料台、影像展示、音响系统、销售服装、小礼品及手提袋。5.3.7. 客户事务组进行签约准备工作，具体按?房地产买卖合同签...
