豪迈房地产开发公司置业参谋培训资料目录1 培训的目的 打造一支专业的有实战能力的房产销售团队。 2 培训的标准（1） 熟知房地产专业知识。（2） 熟练运用销售技巧。（3） 熟知接待客户的九大流程。（4） 具有一定的实战经验。 3 培训的内容（1） 公司的结构 文化 制度，销售团队的形像（2） 专业知识 （3） 销售技巧（4） 现场接待（5） 客户追踪（6） 签约（7） 常见问题（8） 工程情况培训 4 实战演练 5 考核 备注 在培训期间安排培训人员进行对本市其它楼盘的市场调研活动，以便对本市行情的 了解和学习。第一章公司结构文化公司制度〔见员工手册〕第二章 房地产专业知识： 第一节房产根本概述房地产的概念：城市房屋与相关土地使用权有机结合的经济表现形式。1、房产与房屋的区别：房产不仅仅是经济表现形式、更是房屋的法律表现形式 2、房地产特征：1〕房屋与土地使用权的不可分隔性，是房地产特征的集中表现〔1、物质形态不可分隔、2、房依地建、地为房载〕 2〕价值与价格形态不可分隔性〔地价是隐藏在房价之中，并通过 房 价 表现出来〕 3〕产权权属关系不可分隔性〔房屋的所有权离不开土地的使用权〕 4〕经营政策不可分隔性〔房屋商品化与城市土地有偿使用的政策同步〕3、房地产的特性：1〕位置的固定性 2〕地域的差异性 3〕高值耐久性 4〕保值增值性4、房地产地位和作用：房地产的地位是国民经济的根底产业、先导产业、支柱产业 ④ 对国民经济的开展起到促进和带动作用。〔流动的资金产生的利润〕 ⑤ 向社会提供较多的就业时机，减少就业压力。〔连锁反响〕 ⑥ 改革效应：a、住房体制改革〔先集团购置福力分房，后个人购置。〕 b、工资制度改革〔先低工资高福力，后住房公积金〕c、财政金融体制改革〔先个人贷款难，后鼓舞个人贷款，降息、鼓舞消费。〕 〔2〕消极作用：①泡沫经济和地皮投机〔通过国家政策调控，金融贷款利润的 的上下〕6、房地产经济活动的性质特点： 1〕“三高〞高投入、高回报、高风险、2）政策性强、地域性强、3）需要金融支持。7、房地产价格与土地价格的构成：房地产价格的构成：1〕土地的开发费 2〕勘测费 3〕建安费 4〕管理费 5〕利润与税金土地价格：就是地租 绝对地租：〔即使最差的地段也要交纳地租〕 相对地租：对劣等土地而言第二节 房地产法律常识 1、土地所有权的概念是：它指土地所有者在法律规定范围内依法对土地享有占有 使用、收益、处...
