某某工程筹划案目 录前 言第一局部 市场调查与分析一、地理区位二、许昌市房地产业概况分析〔一〕房地产开展阶段分析〔二〕许昌市房地产市场调查分析第二局部 工程定位及建议一、目标客户定位二、产品形象定位三、产品定位第三局部 企划局部一、案名、推广主题及广告语确实定二、工程形象包装建议〔一〕售楼部包装建议〔二〕样板房包装建议〔三〕施工场地现场包装〔四〕开发商形象包装三、楼盘推广策略（一）总体推广策略（二）本案总体推广费用预算（三）阶段性推广策略第四局部 业务局部一、销售部架构及职能二、销售环节的管理和监控后 序前 言代理行作为一个新兴行业，一个高智力的效劳行业，兴起于 80 年代中期的台湾地区。当时台湾由于早期的经济飞速开展，处于一个经济回调期，大量的楼盘由旺销转为滞销，房地产面临极大的困境。同时，国外房地产业完成了市场细分化，对房地产业的专业分工愈来愈清楚，并且影响了日本的房地产开展格局。在这样的双重背景下，台湾开始出现了专业的地产代理行，他不同于中介公司，中介是效劳于三级市场的，也就是在消费者之间进行交易，而代理行是效劳于二级市场的，也就是在开展商与消费者之间进行交易。同时，中介是以单套房子为交易对象的，代理是以整个工程为交易对象的，包括了一个工程的前期规划、市场定位、推广企划和现场销售等方面，是一种全程效劳。当时的代表公司是台湾新联阳机构。代理行开展到如日中天是从其开拓大陆房地产市场开始的。从 1998 年开始，代理行开始全面进入内地各大城市，如武汉、成都、重庆、南昌、长沙、郑州、西安等内地省份的省会城市。代理公司大举进入内地市场，给当地房地产业的开展起到了良好的推动作用，带来了先进的操作方式和开发理念。代理行开展到今日，离不开众多开展商的支持和帮助。但不可否认，为数不少的开展商，特别是内地的一些开展商对代理行还是知之甚少，对代理行在工程运作中的作用不甚了解，所以抱有一种否认的态度。甚至认为代理行是“空手套白狼〞的“高手〞，不出分文便从开展商处得到高额的销售佣金。其实，这种误解在很早以前的沿海地区也存在。我们认为，这种观点的存在缺乏为奇。我们希望通过一个真正的专业代理公司对代理行的自我认识，多少能使开展商对代理行有一点新的看法。首先，代理行不是万能的，也就是说不是所有的工程通过代理介入就能卖好的。代理行对楼盘的认识是源于产品本身，也就是物业第一性的原那么。我们评判一个...
