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某楼盘项目推广策略

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第一章:工程区域市场讨论 一、区域市场 近两年,随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的局部倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素的作用,使得北京房地产市场呈现出建国以来最为活泼的一面。来自市房地局的消息称,仅 2000 年批租出让的地块就达 700 多块,平均每天 2 块以上,创历史新高。另具本公司企划部不完全统计, 2000 年北京仅新开楼盘就 达 200 余 个 , 平 均 每 40 小 时 即 出 现 一 个 新 楼 盘 , 大 大 超 过 了 99 年125 个新盘上市的数量,再一次冲破历史记录。进入 2001 年后,第一季度新开盘的工程就达 90 个,平均每天一个新楼盘出现,市场呈现出一派繁荣景象,同时又孕育着剧烈竞争的端倪。 康 堡 花 园 位 于 朝 阳 区 工 体 东 路 , 朝 外 大 街 与 工 体 北 路 之 间 , 隶 属 于CBD 商圈、朝外大街商务区、东二环商务区、使馆区的边缘地带。由于二环周边的土地资源越来越少,故目前其工程周边在售竞争工程并不很多,但是,诸如“阳光都市〞、“金菲国际公寓〞“华普公寓〞“吉庆里二期〞等竞争工程体量相对较大、销售周期较长、售价较高,还是会对本工程的的销售形成阶段性影响。并且,结合该区域目标客户特点等因素,我们认为在考虑产品竞争对手的区域时应扩展到整体 CBD 核心区及辐射区,该区域内今后一两年仍是全北京的开发热点地区,待开楼盘较多,体量较大,其中主要工程有: 1、北京世界科贸中心: 开发商为香江国际集团,曾在北京成功开发北京国际友谊花园和北京科技会展中心,该工程位于京广中心以南,嘉里中心以北,原 3501 厂址,总建筑面积 70 万平方米,是集办公、住宅、酒店为一体的大型综合性商贸社区。 2、金地国际花园: 开发商为深圳金牌上市公司金地集团,该工程东至北京施工机械厂,西至北京仪表厂,北至阳光 100 国际公寓,南至建国门外大街,总占地面积 7 万平米,估计建设规模为 40 万平方米。 3、建外 SOHO: 开发商为北京红石企业——中鸿天房地产开发公司,位于建外大街第一机床厂,占地 18 公顷,总建筑面积 55 万平方米。由日本建筑师山本理显设计,方案于 2001 年 6 月开始内部认购,样板间将在 2001 年 5 月底完工,工程未推出,已是喊杀一片。 4、新城国际〔理想世界〕 开发商为北京万通实业,设计方案通过国际招标,在 10 多个方案中优选出...

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