浅谈如何做好房产销售 浅谈如何做好房产销售 导读：销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关关怀活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动，下面是我整理的浅谈如何做好房产销售，欢迎阅读！ 第一要领：将最重要的卖点放前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜亮、最牢固的，并且确定着以后双方交往的进程。假如一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就情愿和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。 第二要领：形成客户的信任心理 只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。 第三要领：仔细倾听 不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应当怎么说。 别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节约你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得擅长思索的好印象。 第四要领：对话术活学活用 尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购置的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。 话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。 第五要领：信任自己的房子 每个房子都有优点和缺点，切不行因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的'房子，你的底气就缺乏，客户就会觉察。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种心情，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。 自信的最高境界是自我催眠，假如你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，确定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为卖房的人对房子都没信念，你还说这房子好，谁信？ 第六要领：学会描述生活 很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户...
