浩华地产策划部培训手册序言企划没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与进展商/同事/部门的沟通、个案讨论、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 培训计划分九部分：第一部分、企划目的 第二部分、一般策划流程 第三部分、策划报告的内容 第四部分、销售工具种类 第五部分、活动 第六部分、广告 第七部分、营销策划常见的失败因素 第八部分、房地产开发项目运作程序（投资商） 第九部分、策划部制度第一部分企划目的企划是什么企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。创作：所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此制造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面出现出来。 目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩； ----令进展商用最小的资金达到最大的效益； ----为进展商及楼盘打下知名度及品牌； ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。第二部分、一般策划流程1．工作流程设立项目档案及文件夹 内容： 文件夹 文件命名 报告 以报告名字命名（例：定位报告） 推广计划及支出预算 以日期命名 会议内容及纪要 以日期命名 工作时间表 以日期命名 销控表 以日期命名 价格表 以单元号为名销售需知 以日期命名销售文件 以文件名称命名施工场地包装方案 以文件名称命名软性文章 以文章题目命名传真（包括与进展商的信件） 以传真内容命名销售部定期反馈意见 以日期命名统计 以日期命名销售总结 以日期命名销售工具建议及设计 以销售工具名称命名报广 以刊登媒体及日期命名编定工作时间表内容：→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模...
