海南海岸公馆营销方案目录一、市场分析二、立案环境分析三、SWOT 分析四、市场定位4.6 工程形象定位〔VI 系统〕五、营销推广策略六、销售网络和销售培训6.3 销售手册 6.4 客户管理系统 6.5 销售作业指导书 七、案前筹备工作 一、市场分析海口市房地产市场的开展，已经经历了三个时期，现在正进行第四个开展阶段。海口市房地产市场开展阶段性特征如下表：阶段时间特征过热期90 至 93 年·政府对地产市场宏观控制力差；·众多地产商一哄而起，产品品质普遍不高，同质化现象严重；·市场处于无序竞争状态·企业缺乏品牌意识及产品意识·消费者消费缺乏理性低潮期95 年—1999 年·房地产企业出现优胜劣汰的局面，市场开发力度降低·向良性竞争阶段转变·住宅消费需求开始放大·消费者趋于理性消费发展期99 年-2024年·房地产开发规模大幅度增加·房地产开发企业品牌意识有较大提高·住宅消费及投资比例大幅增加·房地产工程产销两旺·房地产价格稳步上扬盘整期2024 年下半年开始·国家宏观调控作用显现，新的调控政策相继出台·房地产价格稳定上升但增幅降低·投资行为得到控制·房地产空置率提高·消费者持币待购心理加重，对房地产价格预期不明朗·房地产销售速度放缓 2024 年 1—8 月份，海口市房管局共办理新建商品房交易 3650 宗，面积达 485811 平方米，成交金额 113228 万元，平均销售价格为 2330.70 元/平方米。在销售面积中，住宅为 47.83 万平方米，占销售总面积的 98.3％，非住宅销售仅有 0.75 万平方米，占 1.7％。目前已在海口市房管局登记的商品房预售达 2785 宗，面积为 33.5 万平方米。 今年以来，海口市二手房交易非常活泼，成交量为 3718 宗，比去年同期增长 51％，但面积是 62.78 万平方米，比去年同期增长了 46％，10.89亿元的成交金额与去年相比增长较快，同比增长 83％，成交平均价格为1749 元/平方米，到达了较高水平。在二手房的交易面积中，住宅占87.95％，非住宅占 12.05％。 根据以上海口市房地产市场运行情况分析，海口市房地产市场总体趋于平衡，供求结构根本合理。由于海口市城镇进程的加快，使市区居住、就业人口不断增长，因此，房地产市场将继续活泼，需求也将进一步增加。同时，在海口新楼盘推出量大幅下降的情况下，长期积压空置的商品房经过适当改造、重新包装、降价销售等状况，将继续受到市场追捧。从 2024年海口市房地产市场总体态势来看，主要表现以下几...
