炫特区·答谢版整合营销推广方案策 划 部二零零四年十月炫特区·答谢版整合营销推广方案一、 市场分析1) 从市场角度看，炫风必将再起从炫特区一期火暴热销至今“炫〞已经成为京城房地产市场中最具品牌特色的楼盘之一，在媒体及广众购房人群中享有极高的知名度、美誉度、信誉度；从炫特区的销售速度上可以看出，炫的产品还是拥有明显的市场，需求依旧存在。2〕从产品角度看，小户型持续火爆越来越多的开展商看到小户型在 CBD 区域巨大的需求潜力，在炫特区一、二、三期的持续热销后，炫成功的成为了面对中产阶级和工作于 CBD 的白金领精英阶层的以小户型为主体的大型青年社区，随着炫的不断升级，产品日臻完善，随着工程的工程进度以及性价比的不断树立，使得投资客不断出现，从而将炫特区演变成宜居宜租宜升值的多用途大社区。3〕从需求角度看，低总价住宅走俏在最近的两年间，随着 CBD 工薪阶层收入的迅速提高，具有购置城区内商品房能力的年轻人数量激增。在居住环境上，他们更倾向于交通便利、设施齐备的城区住宅，城区住宅的价格过去一直是他们难以逾越的门槛，但随着收入的增加和低总价房的出现，这道门槛在迅速降低。随着经济的开展，具有在 CBD 购房能力的工薪阶层的数量还将进一步增加。二、工程优势1）优势 品牌优势：炫特区经过近两年的持续热销，小户型第一社区的市场地位无出其左，工程知名度和品牌号召力极高。 位置优势：工程位于 CBD 辐射区，内外交通兴旺，多条现有公交线路〔831、808、991 等〕，距东 4 环仅缺乏千米，随着工程周边道路的不断改善与改造，交通可达性更加趋好 规模优势：本楼位于总建面近 30 万平米的炫特区整体社区之中，各种社区配套因为社区规模大而设置齐全，同时该楼为炫特区推出的最后一栋楼，在其入住时整个社区已经全部建完成为真正的成熟社区。 价格优势：根据拟订的价格策略，工程开盘时估计以起价 6400 元/平方米〔含精装修、家具、电器〕的价格入市，即使和炫特区自身价格〔7200 元/平米〕比拟而言也具有强大的价格优势；对于周边市场同类工程而言，也具有明显的竞争力和杀伤力，可望在工程推出后迅速赢得市场 户型优势：工程户型上充分考虑了青年群体层次的需求，布置了大量精彩小户型，主力户型多为 40 平米左右零居室和 50 平米左右一居室，从总价款和居室功能上考虑较为充分，市场接受能力极强。 物管优势：工程提供星级酒店式物业效劳管理，物业效...
