白酒营销工作计划 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹 一、业绩回想 1、年总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; 二、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的 200 万的目标，相差甚远。重要缘由有： a 、上半年的重点市场定位不明白不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地方爱护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制订的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、协作度、投入意识”等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最终于 xx 年 11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 三、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整才能增添了; 2、学习才能、对市场的预见性和掌握力才能增添了; 3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增添了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体地区市场的运作才能有待提升。 四、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精神大都倾...
