白酒销售行业年度工作总结 白酒销售行业年度工作总结 导语:随着“旺季”的渐渐离去,白酒的销售又渐渐进入了“淡季”,由于按惯例,白酒在每年 9 月、11 月-2 月销售最旺,是旺季,在 5-8 月销售最弱,是低谷,当然,这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。下面我为大家整理好了白酒销售行业年度工作总结,供大家参考借鉴。 篇一: 转瞬 20XX 年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务 和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额 157 万元,完成年打算 300 万元的52%,比去年同期增长 126%,回款率为 100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设,并动员和挂念店方使产品保持干净干净。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为 52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家,乡镇 9 家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并挂念广告公司制作各式广告宣扬牌 35 个,其中烟酒门市部及餐馆门...