INDEX第一局部 工程宏观市场分析………………………………………..……………3一、市场环境……………………………………………………………………………………..3二、房企普遍生存现状…………………………………………………………………………..4三、购房客群心理状态………………………………………………………………………..…4四、武汉市场环境…………………………………………………………………………….….5五、阳逻房地产市场环境……………………………………………………………………..…5六、工程 08 年需要解决的问题…………………………………………………………..….…6第二局部 工程现状分析………………………………………………………...….7一、工程优劣势分析……………………………………………………………………….….…7二、工程核心价值………………………………………………………………………….…..…7三、08 年营销难点……………………………………………………………………………….7四、小结……………………………………………………………………………….……..……8第三局部 工程定位………………………………………………………….……….9一、客户定位………………………………………………………………………….…..……...10二、产品定位…………………………………………………………………………….……….11第四局部 08 年工程营销思路……………………………………………….….….12一、08 年工程营销目标…………………………………………………………………....…….13二、理解营销目标……………………………………………………………………..…..……..13三、支持营销目标五大关键问题…………………………………………………….…....….…14四、08 年营销策略核心……………………………………………………………………….….14第五局部 营销策略的制定与分解…………………………………….…..………..15一、营销渠道分析…………………………………………………………..………..……….…..16二、蓄客手段……………………………………………………………………...…......... .……16三、推货策略……………………………………………………………………………….….…17四、价格策略………………………………………………………………………..………….…18五、促销策略……...
