精选新年计划范文汇总九篇新年计划 篇 1 渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的进展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用
1、明年再给分销制定 1 年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上
2、终端也是最重要的一个环节
因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在 24 小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品， 3、就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力
现在都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之 0、5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的 250ml 利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就 400 多件 x24 规格的，也让他们有很大的希望与信心
4、终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量
网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家
让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前 xx 市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街 2 条形象街，明年争取在增加 2—3 条形象街，每个月在做 3—4 场
