经销商管理动作分解营销培训教材 (一)前 言 & 综 述 作者介绍： “理念到动作〞营销培训创始人 魏 庆 1． “理念到动作〞营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午用〞； 2． 基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。 3． 先后为可口可乐、统一企业、TCL 集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训； 4． 国内多家权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著?经销商完全手册?被娃哈哈集团、香港佳佳酱油、完达山集团原文收录为内训教材； 5． 更详细了解魏庆，请登陆魏庆培训网站： :// head-to-hand ，可以浏览几千名学员评价魏庆培训课程质量的原文；可以免费阅读、下载魏庆先生近百万字营销论文和专著；可以详细了解魏庆动作分解营销培训系列课程；联系魏庆： 新书?经销商管理动作分解培训?上市！欢送企业团购作为员工的培训手册或者工作手册！ 此处连载的?经销商管理动作分解培训?内容的单行本〔上、下册 68 元〕，现已发行上市。本书分七篇：前四篇讲的经销商管理的操作性内容，以情景模拟的形式描述一个业务员来到新市场选择新经销商、鼓舞经销商的合作意愿、煽动经销商解决“你爱他、他不爱你〞的问题、访问 经销商解决客诉和价格冲突等日常工作环节的专业流程、具体步骤和动作。属于操作性内容，适合基层一线人员学习〔或者经理学完了拿给业代去讲。〕后三篇针对企业普遍关注的“销售/促销政策制定的技巧、范例〞、“冲货、砸价、价格混乱、大客户反控厂家〞等问题专题讲解。给出实际操作方法和应对难题破解残局的动作。 一、 为什么要选择“经销商管理〞这个话题 1、 给营销界“商超过热〞现象降降温 如何“挺进大卖场〞成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热〞过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业，产品力缺乏、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格上下不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一局部是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规那么的压力中途退场；另一部那么分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。 毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。但目前...
