苗圃未来 6 年主要业务版块及经营策略一、未来苗圃主要业务版块及各版块主要经营策略:序号业务版块主要经营策略1传统苗木1、将苗圃苗木经营融入到公司设计施工一体化模式之中,成为其中一个环节。2、根据项目设计的需求在项目所在地附近提前 2-3 年有针对性的屯苗,配合项目施工。3、丰富品种类型及规格跨度,尽量全面覆盖项目需求。2宿根地被及花灌木1、此部分为短线产品;2、市场需求向新品种化方向进展,尽力搜集市场新奇优良品种,领先市场;3、起初靠多品种打开市场,再逐步形成拳头产品;4、花灌木由于管理成本较高,种植量不可过大。3设施农业1、此部分为短线产品;前景宽阔;2、可先用少量温室试验,技术及市场成熟后加大投入。二、各业务版块分析及经营策略细化:1、传统苗木业务版块:主营业务定位分析:甲方乙方(远洋园林公司)具体工作内容确定项目地点、确定设计方案及苗木品种规格数量负责建立苗圃、苗木采购、养护管理、向项目出圃优势及盈利点缩短施工周期,降低绿化成本(苗源近,苗木品种定制,苗木成活率高)产销对路,降低销售风险;部分苗圃直接建立在项目地块上,减少土地租赁费用所需准备工作与甲方协商,签订战略合作协议(苗木品种定制、代存代管,苗圃建立在项目上不影响施工的土地上)② 整体经营思路:③ 经营策略说明:⑴ 苗圃类型:未来苗圃分为两种类型:一是大面积位置固定的苗圃,主要业务是零散销售(客户不确定);二是小规模活动型定制苗圃,主要业务是批量代存代管业务,完全配合设计施工一体化模式,苗圃选址及品种选择完全与项目对接。⑵ 小规模活动型定制苗圃:苗圃选址在项目附近或直接建立在项目土地上(项目围墙附近区域或暂不开发区域),苗木品种及规格数量完全与项目对接,项目完成后该苗圃自动消逝(平均存在 2-4 年)。⑶ 第二类苗圃苗木采购策略:根据甲方确定下来的苗木清单,结合市确定项目(地产公司或其他公司项目),签订‘苗木施工一体化协议’或‘苗木代存代管协议’分批次收款 选定位置,建立苗圃 分批次采购苗木,养护管理 绿化施工或苗木出圃项目完工,苗木出圃完毕,苗圃(工人、机械、器材等)搬迁至其他项目场行情及施工进度分批次采购苗木(在每种苗木价格较低时购入,降低成本)。⑷ 第二类苗圃销售方式:在苗圃建立之前双方签订苗木代存代管协议,甲方支付乙方的费用包括苗木主材费、栽植费、养护费根据协议中的时间节点分批付款。⑸ 第一类苗圃苗木选择:北...