苗圃未来 6 年主要业务版块及经营策略一、未来苗圃主要业务版块及各版块主要经营策略：序号业务版块主要经营策略1传统苗木1、将苗圃苗木经营融入到公司设计施工一体化模式之中，成为其中一个环节。2、根据项目设计的需求在项目所在地附近提前 2-3 年有针对性的屯苗，配合项目施工。3、丰富品种类型及规格跨度，尽量全面覆盖项目需求。2宿根地被及花灌木1、此部分为短线产品；2、市场需求向新品种化方向进展，尽力搜集市场新奇优良品种，领先市场；3、起初靠多品种打开市场，再逐步形成拳头产品；4、花灌木由于管理成本较高，种植量不可过大。3设施农业1、此部分为短线产品；前景宽阔；2、可先用少量温室试验，技术及市场成熟后加大投入。二、各业务版块分析及经营策略细化：1、传统苗木业务版块：主营业务定位分析：甲方乙方（远洋园林公司）具体工作内容确定项目地点、确定设计方案及苗木品种规格数量负责建立苗圃、苗木采购、养护管理、向项目出圃优势及盈利点缩短施工周期，降低绿化成本（苗源近，苗木品种定制，苗木成活率高）产销对路，降低销售风险；部分苗圃直接建立在项目地块上，减少土地租赁费用所需准备工作与甲方协商，签订战略合作协议（苗木品种定制、代存代管，苗圃建立在项目上不影响施工的土地上）② 整体经营思路：③ 经营策略说明：⑴ 苗圃类型：未来苗圃分为两种类型：一是大面积位置固定的苗圃，主要业务是零散销售（客户不确定）；二是小规模活动型定制苗圃，主要业务是批量代存代管业务，完全配合设计施工一体化模式，苗圃选址及品种选择完全与项目对接。⑵ 小规模活动型定制苗圃：苗圃选址在项目附近或直接建立在项目土地上（项目围墙附近区域或暂不开发区域），苗木品种及规格数量完全与项目对接，项目完成后该苗圃自动消逝（平均存在 2-4 年）。⑶ 第二类苗圃苗木采购策略：根据甲方确定下来的苗木清单，结合市确定项目（地产公司或其他公司项目），签订‘苗木施工一体化协议’或‘苗木代存代管协议’分批次收款 选定位置，建立苗圃 分批次采购苗木，养护管理 绿化施工或苗木出圃项目完工，苗木出圃完毕，苗圃（工人、机械、器材等）搬迁至其他项目场行情及施工进度分批次采购苗木（在每种苗木价格较低时购入，降低成本）。⑷ 第二类苗圃销售方式：在苗圃建立之前双方签订苗木代存代管协议，甲方支付乙方的费用包括苗木主材费、栽植费、养护费根据协议中的时间节点分批付款。⑸ 第一类苗圃苗木选择：北...
