电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

营销交往礼仪

营销交往礼仪_第1页
1/35
营销交往礼仪_第2页
2/35
营销交往礼仪_第3页
3/35
营销交往礼仪在人与人的交往中,礼仪越周到越保险,运气也越好。 ------ [ 英]卡莱尔[学习目标]理解营销交往礼仪在营销人员工作中的重要作用,掌握营销交往礼仪知识,明确交际中的诸多忌讳,躲避营销商务交往中的为难。掌握正确的营销交往礼仪方法,学会巧用交往技巧,打造个人交际魅力,推动营销事业成功。[导入案例]一天,笔者走进一家电器商店,一台音色纯洁透亮、低音浑厚极富震撼力的音响引起了我的注意。一位男售货员热情地迎上来,满脸职业微笑,主动介绍这种新产品。他的介绍很在行,很流畅,从性能优势到结构特点,从价格比到售后效劳,一一道来,还进行演示。起初我被他那热情而熟练的介绍所感动,对产品产生几分好感。本想问点什么,可是他连珠炮似地讲着,我总也插不上嘴,他不管你懂还是不懂,也不管你反响如何,喋喋不休地讲下去,似乎你不掏出钱包他就决不罢休。于是,心里有几分不悦了,特别是当他表扬自己的品牌而贬低其他品牌时,我不免对他的动机产生了疑问:如此夸夸其谈后,产品性能是否果真高超?顿时,这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。只是出于礼貌不好意思走开,幸好这时又来了一位顾客,我乘机“逃〞出了商店。不消说,那位售货员为他白费了口舌而有几分失望和怨愤。为什么营销人员滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购置欲望呢?案例分析:这说明,在现实的营销过程中,营销交往礼仪的运用是否恰当将对营销结果起相当的作用。营销人员只有把握好了营销礼仪方面的问题,然后在营销过程中不断创新,方能取得较好的营销业绩。第一节 营销人员商务交往礼仪礼仪原理:不管是什么样的事业,要想获得成功,首先需要的就是工作热情。营销事业尤为如此。因为作为营销人员,免不了在工作中遇到各式各样的客户,在访问客户的同时其所遭遇的失败不用说了,倘假设连连遭遇失败的打击,加上营销工作所消耗的精力,可想而知,营销人员的工作是多么需要热情和活力。没有诚挚的热情和蓬勃的朝气,推销员将一事无成。所以,营销人员不仅要锻炼健康的体魄,更重要的是具有诚挚热情的性格。热情就是营销成功与否的首要条件,只有诚挚的热情才能融化客户的冷漠拒绝,使营销人员“克敌制胜〞,可见,热情确实是营销人员成功的一种天赋神力。美国哲学家、散文家及诗人拉尔夫·沃尔德·爱默生说过:“没有热情,任何伟大的业绩都不可能成功。〞你只要表现出作为营销人员应有的热情,正如信心和机遇那样。热情全靠自己制造,而不要等他人来燃起...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

营销交往礼仪

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部