营销——2024 年度十大对决1 宝马 VS 奥迪:正面碰撞决战关键:价格,品牌定位大战回合:争夺博鳌赞助 开打高端价格战对决进行时:品牌重新定位角逐还在继续 一汽群众总经理秦焕明已经有言在先:“磨合十年的和刚开始磨合的肯定不一样。〞 “我们的目标使宝马成为国内高档车市场的主力军〞,宝马大中华区总裁史登科说。 营销事件回放: 2024 年 1 月 12 日,宝马大中华区宣布,国产宝马进行最高 10 万元的价格下调。消息一经公布,舆论一片哗然。最耐人寻味的是它降价的时机。就在几天前,在 2024 年 10月份挑起国内高档车价格战的奥迪刚刚宣布停止促销价格,逆市涨价。而此次宝马是直接宣布价格下调,与上次奥迪用促销的方式降价不同,这也是第一个正式宣布价格下调的国产高档品牌。新年伊始,这一升一降,将宝马、奥迪这两大国内高档车代表的对决拔到了一个新的高度。 值得关注的是,当天,宝马大中华区总裁史登科在答复有关竞争对手的问题时表示,奔驰是其全球的竞争对手,“而在国内,奥迪是我们最有力的竞争对手〞。据了解,这是宝马的高层第一次成认奥迪是其竞争对手。此前,宝马的管理人员一直不同意成认这一点。 尽管在华晨宝马尚未上市前的所有公开场合,奥迪和宝马都尽力回避成认对方为中国市场的竞争对手,但是,在 2024 年度,在一条看不见的战线两边,宝马和奥迪不仅已经排好兵阵,而且是一碰就着。一边是国产的宝马3系和5系,进口宝马 7 系;一边是国产奥迪的 A4 和 A6,进口 A8,从 2024 年初开始,双方就向对手的阵营上互相抛掷炸弹。 在国产华晨宝马对奥迪发起的多侧面猛列进攻下,多年来一直以官车定位的奥迪,也结束了十年来在中国高档豪华轿车领域一枝独秀的局面,开始面临着向个人消费转移的品牌再定位。宝马和奥迪在中国市场的交火是如何开局的,这在中国汽车史上是值得记录的一刻。 对决解析: 公务市场:博鳌,奥迪宝马初次交锋 2024 年 4 月 17 日,博鳌亚洲论坛宣布选择华晨宝马为赞助商,奥迪没能三连冠。论坛秘书长龙永图委婉地表示,选择华晨宝马,是因为其背后是“中华〞这个中国品牌。但是,一汽群众奥迪品牌经理傅强那么称:“宝马是比奥迪多花了一倍的钱才拿到了这个工程。〞华晨宝马那么信心十足地表示:“能够战胜奥迪不容易,它显示了我们的品牌和实力。〞奥迪宝马真正的市场交火大戏至此在 2024 年铺开。 宝马花费了整一年的时间不遗余力拿下博鳌亚洲论坛,对...