营销策略中电力营销管理

营销策略中电力营销管理 1、营销策略中电力营销管理论文 1 我国电力市场的现状 1.1 电力市场的选择性日益突出近些年来，我国加大了在西部电力资源较为丰富的地区建设发电站的力度，并通过建立全国范围内的高压电网实现了电力资源的远距离输送，通过使用这种方式，在降低了电损的基础上还可以促进不同发电区域的良性竞争。通过多年的进展，这种跨区域输电的方式已经变成了通过使用国家电网来实现各个地区的经济功率交换.通过公平竞争的方式使得电力供应的各个环节能够自由的选择贸易的对象，使得选择性在电力市场中显得尤为突出.1.2 发电领域的机遇与挑战并存我国通过使用国家电网将电企所发电量统一收购统一销售的模式，将发电企业与供电环节进行了分别，发电企业只有国家电网这一用户，从而使得电力企业之间 2、的竞争更为激烈.电力行业虽然是垄断行业，但是由于发电和供电的分开运行，使得电力企业在面临机遇的同时也面临着激烈的挑战。1.3 发电和供电环节相辅相成第 4 页共 4 页 n 由于电力商品这一特别性造成供电企业和发电企业都不能单独完成电力的销售，任何一个环节的缺失都会造成严重的影响。所以，需要使发电企业和供电企业之间形成一个有机的结合，使得两者之间到达平衡，从而实现电力企业的良性进展。2 我国电力市场营销存在的缺陷分析 2.1 电网对于电力市场营销的支持缺乏现今，随着科技的快速进步，我国在电网建设的过程中提出了智能电网建设与旧网改造同时进行的方式，有效的提升了我国的电力配送能力，但是，由于我国幅员宽阔，各省市、地区的电网建设速度无法到达一致，这样就 3、严重制约了电力系统的综合配送能力，从而对电力营销工作造成严重的阻碍。另一方面，我国农村用电始终处于地位，造成了供电企业无法将更多的资源用于改善农村用电。2.2 在电力营销过程中缺乏服务的支撑由于我国的电力长期处于紧缺状况从而造成电力行业始终处于垄断地位。而随着电力改革进程的不断加速，电力行业的垄断状况得以打破，使得供电企业渐渐感受到了外部竞争的压力，因此，做好电力营销工作刻不容缓。在以客户为导向的市场竞争中，供电企业需要借鉴国外的先进阅历，以客户为中心，从为用户提供优质的、多元化的服务出进展开电力营销工作。但是，长期的电力垄断销售使得一些员工无法适应现今电力营销模式的的转变，普遍存在着服务理念不强与服务意识缺失的缺陷，仍旧坚持原来 4、的工作看法，从而对电力营销工作造成肯定的...