蛋糕店创业计划书蛋糕店创业计划书(一) 一、市场分析 (一)市场环境分析 经济因素:考虑到大学生有一定的经济限制,本店产品的价格比较适合大学生的消费。 文化因素:随着西方文化的慢慢渗透,甜点也开始慢慢被更多的中国人所接受,尤其是大学生群体,甚至很多人都喜爱上甜点。中国也是礼仪之邦,生日、特别节日等都想送上自己的心意,而我们的甜心坊特色项目 diY 服务正好可以满足这一需求。 (二)消费者分析 1.消费者数量 由于我们店的选址在文良路那条街上,据观察,在上午时间段内,那边的人流量相对很少,大部份学生在上课而人流量高峰期是在四点钟以后。这时候大部份学生出来逛街或是吃饭。我们的目标是不求所有附近学校的大学生来购买我们的糕点,只要有这些出来消费的学生中,商院的占 1/3,江苏信息的占 1/3,江南影视的占 1/3。那样我们店估计的消费者数量也就基本上能达到 90%以上的满意了。 2.消费者需求 针对各个在校的大学生,据了解,有 2/3 的学生除了吃饭以外,平常对那些休闲食品很感兴趣。因此我们店根据消费者这一特点,开设这么一家糕点之类的店,除此之外这类消费者都是大学生,而这些大学生都有是喜爱追求时尚,新奇年轻人。一般都有各自的品味,风趣,所以我们也将根据她们各自的需求推出不同口味,式样的糕点。这也就满足了她们的需求。 3.消费方式 我们店实行直营的方式,但也考虑到大部份大学生图方便,她们也可以拨打我们的服务热线,只要购买 20 元以上的我们可以提供上门服务。尤其是晚上 8:00 以后,也是她们下晚自习的时候,这段时间性内送货上门能促进一定数量的消费者购买。 (三)竞争者 1.产品市场容量 根据本店的选址,定于白马教园区文良路,该区域面对的主要群体就是该职教园区内的大学生,园区内一共有 6所学校,约 10 万人,即产品市场容量为 10 万人。 2.广告产品等竞争对手的市场占有率、潜力: 白马教园区文良路一共有 4 家糕点店,另外,商院内也有一家糕点店,经调查,竞争者的产品价格都较高,因此使许多大学生因为价格原因不常购买。并且推出新品的间隔期也较长,使大学生们没有太强烈的购买欲望。总体看来,竞争对手的市场占有率及潜力对本店有影响,但不会太大,因为本店较竞争者有更多优势,如:价格低、推新速度快、品种繁多等。 3.竞争对手的促销手段及广告策略: 根据调查,竞争对手的促销主要时间是在每年的周年店庆时期,以回馈客户回目的...