解读屈臣氏的核心竞争力分析定位:专注于“个人护理专家的定位〞经营模式:以日化类产品为主导，以差异化为根本路线，兼顾自主品牌与群众品牌的连锁经营模式这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购置方式和差异化的产品作为竞争利器。不断被放大的“一站式购物需求迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓〞宽产品线的宽度以及压榨供给商来赢得在市场上迂回的空间。对于极其强调规模效应以及与供给商进行价格博弈的大多数零售企业来说，放弃与选择的简化过程其实就意味着进化，由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。 鱼和熊掌可以兼得吗？或许可以。作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化装品零售商之一，屈臣氏通过专注于“个人护理专家的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、欢乐生活的〞理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有 18 个零售品牌，7700 余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品效劳。“屈臣氏的成功在于其专而精的战略，如此简单，简单到都没有人信任，以至于想模仿它都很困难。它没有犯错误。它不想做‘大池塘里的小鱼’，只想做‘小池塘里的大鱼’。〞通过并购构建核心优势 自从 1981 年被李嘉诚旗下的和记黄埔并购，屈臣氏品牌在李嘉诚资本权杖的舞动之下成功地实现了裂变。在屈臣氏的开展过程中，并购是其主题之一。英国 Savers 连锁店、荷兰 Kruidvat 集团、拉脱维亚 DROGAS 零售连锁店、英国 Merchant Retail 香水连锁店、马来西亚 Apex Pharmacy SdnBhd 药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创立和产品研发、渠道积累方面有了足够大的盘旋余地。2024 年，屈臣氏斥资 55 亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店 Spektr Group 收入囊中，此番举动在欧洲引起了巨大震动。 “伴随着持续不断的并购，屈臣氏的规模影响力也越来越大，和代理品牌、下游代工企业的谈判博弈能力也日渐增强。绝不偏移主业，扩大重点开展区域的门店数量及企业规模，是屈臣氏并购的根本前提。屈臣氏的并购很频繁，但是相当稳健。 “现在，想在零〞售业异军突起的企业，越来越难在降价或是一个大而全的模式上找到突破口了。史泰博公司〔〞Staples〕创始人汤姆·史腾堡一针见血地指出了零售企业所面临的难题...
