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淘宝天猫店铺运营思路

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天猫/淘宝思维部分淘宝店铺的基本认识一、淘宝网的发展趋势:淘宝网是亚太最大的网络零售商圈,2003 年成立,目前占中国网购市场 70%的份额。天猫在 2012 年的销售额开始超过淘宝网,未来这一差距还会扩大。1 丶马云在一次专访中说:无线淘宝要干掉淘宝,所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺的发展势头迅猛。继续弱化淘宝网,强力扶持天猫发展。2、“淘字号〃店铺的保护与扶持力度加大,淘宝网的品牌保护开始从商品到店铺。3、“小而美〃和''金牌卖家〃的店铺会得到淘宝官方的更多支持,会发展的更好。我们要了解淘宝,首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则,知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求,熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。对于淘宝的基本知识点和基本关键词我就不去讲了,大家自己去了解。二、官方认证的店铺标准有哪些?1 丶获得淘宝官方最高认证的''淘字号〃和“淘品牌〃的店铺,2 丶在店铺街热销排行上前十名的店铺。3 丶在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺。4 丶获得淘宝''金牌卖家〃认证的店铺。5 丶支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。6 丶信用比较高的店铺,销量比较大的天猫店铺。7 丶其他一些业内知名度比较高的店铺。三、店铺健康发展的因素有哪些?1 丶店铺处于安全状态,没有被处罚。商品搜索排名正常,没有被屏蔽和降权。店铺安全第一步就是对淘宝各种规则的学习,并且严格的遵守!2 丶店铺 DRS 评分高于同行。店铺的动态评分包括 3 项:描述相符,服务态度,发货速度。描述相符包括商品发布符合规则、类目属性填写完整、宝贝描述详细,有文字描述和图片说明加细节实拍图,网页点击转化率,网页停留时间和访问深度,买家评分等等。服务态度包括:旺旺在线时间和响应速度、转化率、投诉率、退款率、30 天内店铺服务质量,回头客占比,买家评分等等。发货速度包括卖家点击发货时间,买家确认收货时间,快递实际发货到达时间,买家评分等等3 丶店铺流量正常,呈上升趋势,占比合理。各种流量稳步上升:基础自然流量(70%以上),付费推广流量(5-10%),活动流量(20-10%),会员营销流量(10-20%),其他流量(5%以下),店铺不同时期占比不一样。4 丶店铺商品销量成抛物线下滑,不出现断层,比如,秒杀人气商品 1-2 款,月销量上万,占比 2%,促销低价商品 4-12 款,月销量 10000-3000 件,占比 8%,热销活动商品 8-16 款,月销量 3000-1000 件,占比 10%,利润正常商品销量慢慢减少...

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