跟单工作汇报 第 1 篇：销售跟单工作汇报. 销售跟单工作汇报 3 篇 本文目录 销售跟单工作总结 销售跟单员年度工作总结 销售跟单员个人年度工作总结 1. 客 户 询 盘 ： 一 般 在 客 户 下 订 单 之 前 ， 都 会 有 相 关 的orderinquiry 给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产 厂 家 ， 数 量 ， 交 货 期 ， 付 款 方 式 ， 包 装 规 格 及 柜 型 等 ，performainvoice 给客户做正式报价。 3. 得 到 订 单 ： 经 过 洽 谈 ， 收 到 客 户 正 式 的 订 单purchaseorder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按”出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：6.1：假如是 l/c 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 l/c 已经收到，收到 l/c 后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：假如是 t/t 付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：假如是放帐客户，或通过银行 d/a 等方式收汇等，需经理确认。销售跟单员年度工作总结销售跟单工作总结（2） | 返回目录 跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报表等——对业务流程进行重复模拟。 1、跟单员的定义（documentary handler）： 跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。 2、跟单员的工作内容 .. .跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 3、跟单...
