“采缘”洗发露广告策划方案前言 目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。 一、市场分析（一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有 3000 多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的销售业绩。（三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。二、市场策略 （一）产品策略1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。2、让“采缘”健康营养的形象深入人心 （二）销售策略1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。2、提高“采缘”的销售业绩 80%。 （三）宣传策略1、轰炸式广告策略。2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。三、广告表现（一）广告诉求对象：15 到 40 岁的爱美群体。（二）广告主题：“只耀你美”——采缘洗发露。（三）广告设计1、广告语：“只耀你美”——采缘洗发水。 “只要用一次你就会爱上它给的美丽”——采缘洗发水。2、广告片：情感诉求型。镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。镜头七：女主角诧然起身。镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发...
