铁路物流企业抑尘服务定价思考 A 公司是铁路企业所属全资子公司，主要经营范围包括国内贸易、一般货物运输、物流服务、货物装卸搬运、仓储及中转服务、货物的包装及加固、衡器计量等服务。依托于在铁路沿线建设的货场，A公司为客户提供物流总包、货物运输及其相关的附加服务，涉及的货物品类主要包括：煤炭、钢材、化肥、矿石等，其中煤炭运输在仓储、运输途中存在遗撒、扬尘等问题，会对货场周边和运输沿线造成环境污染。对此类物资的运输 A 公司还需提供抑尘服务，服务内容相对冗杂，服务形式相对固定。始终以来对抑尘服务的收费也是按历史状况进行确定，没有完好、科学的定价基础。在国铁集团公司制改革进程中，传统的铁路企业必定面临日益激烈的竞争环境。仔细管理本钱、合理确定收费价格，是企业得以长期进展的关键。 1 煤炭抑尘服务定价模型的构建和应用 定价决策通常指公司对其产品和服务收费多少所作出的集体决策，事关企业长期进展和经营的成败[1]。没有放之四海皆准的定价方法，定价过高会抑制销售，过低可能无法收回本钱，对企业的持续经营产生不利影响。1.1 定价需考虑的因素。1〕供求因素：在几乎没有竞争对手且供不应求的状况下，传统定价实践是在产品和服务本钱上加成以获得足够的利润。只要需求保持强劲、竞争特别有限，本钱增加都可通过涨价来抵消。A 公司提供的煤炭抑尘服务就是属于此种类型，在自身人力充分，无需业务外包的状况下，拥有特别强的议价能力。2〕时间范围：定价决策通常划分为短期决策和长期决策。短期定价为一年以下，适用于一次性或特别项目；长期定价为一年及以上，适用于稳定经营项目。A 公司提供的煤炭抑尘服务看似为每年一签的合同，但属于公司主营业务下附加的必要延长服务，经营相对稳定，数年的收费价格转变不大，只有当价格含税时由于税率转变而引发的价格转变，实质上属于长期定价的决策范围。3〕定价方法：目前通用的定价方法有本钱加成法、目标本钱法、生命周期本钱法和峰值负荷定价法[1]等，一般企业最常用的是目标本钱法和本钱加成法。本钱加成法以本钱为起点，加上加成后确定价格，其实施步骤为：先定单位本钱，再定单位加成率，最终确定单位价格。目标本钱法则是以价格为起点，扣除目标利润后确定本钱，这种方法可以使企业全面提高管理本钱的能力，其实施步骤为：先定价格，再定利润，最终定本钱；然后由价值工程来实现目标本钱。A 公司提供的煤炭抑尘服务和其他一般服务相比，存在确...
