销售案例分析前 言 做一名销量第一的销售高手，是每一个销售人员心动不已的愿望。 如何成为一名销售高手呢这个问题在每一位销售人员的脑海里都重复了无数遍，但是大多数找不到答案，有的人可以一个月 100%完成计划，有的人却仅仅销售几台，是卖场存在差异吗但是调换以后依旧是这样的结果。究竟是什么原因导致了如此悬殊的差距有没有办法能够以最小的代价猎取最大的成功呢有，那就是经营自己，使自己具备销售高手的素养，摒弃你的思想套路，以一种全新的状态和全新的销售理念实现你的愿望！这就是本教材的意义之所在。 本教材汇合了全国优秀直销员的成功案例，试图用最精炼的语言，使你获得最具有价值的成功、掌握赢得黄金订单的高超技巧。目 录第一篇：切 票① 迎难而上、积极热情② 不放弃、才能有收获③ 借力攻垒第二篇：换位思考① 真诚面对每一位从展厅走过的顾客② 时时为顾客打经济算盘③ “卖点”转化为“买点”第三篇：小技巧定大局① 竞品知识全掌握，沉着 PK 显实力② 创新台帐本，增强说服力③ 主动出击，把握商机④ 计算器理论第四篇：处理异议技巧① 价格太高我买不起② 别的产品更便宜③ 过段时间再来吧④ 以前用过不好用⑤ 我考虑考虑迎难而上、积极热情工贸：厦门直销员：焦方英对象：一对夫妇叙述： 有一对顾客来到商场看厨房电器，在我们展厅前面经过的时候，我叫他们到展厅里看看，理都不理，直接来到 LB 的展厅里，半天时间都没有出来，心想肯定是没有希望了，刚这样想完，两名顾客就走了出来，我站在过道上又喊了一遍”参考一下，海尔厨电，买不买没有关系，多了解一些也是很好的。“他们就进来了，我帮他们倒了两杯水，慢慢开始问他们想买什么，什么价位的套餐，男士说先看一下，我就说我们的产品价位不一样产品组合也不一样，你看我们这套新品经典组合，D66GS+Q83G+100A-8 搭配一套，价格才7400 元”他说“那比 LB 的还贵”我说“东西不一样价格肯定不一样，我们现在可以先不谈这个价格是否合适，我先来给您讲解一下我们产品的性能，我们再回过头来商量价格，好吧，主要是性价比，我把三款的功能卖点一一展现给了他们，……….他们说那确实比LB 的性能优秀，我说那是肯定的，他们什么也没有说就又走到 LB 的展厅里，过了一会又回来了，他们说还是你们的比较合适……不放弃、才能有收获工贸：内蒙人物：王秀霞对象：姐妹二人（白领）叙述： 有姐妹二人，走到我的展台前询问 90C1-S 的...
