销售经理年终考核个人总结 销售经理年终考核个人总结范文 转瞬 2024 年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就 20**年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把****年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作
一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年准备 300 万元的52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点
2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生
通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价
依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和关怀店方使产品保持洁净洁净
在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的
3、市场开发状况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家
新开发的 1 家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为 52°系列的'全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆
新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品
4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“**酒
