高新技术营销管理的战略分析 高新技术企业市场面临的问题 (l)营销观念不够先进，不能满足高新技术企业快速进展的需要"我国大局部高新技术企业的营销观念还处在产品观念或推销观念阶段，具体表如今企业生产以产品为中心，不考虑用户需求"有的高新技术企业虽然意识到了用户需求，但是只是被动地满足，以求得适应市场、求得生存，而不是制造需求和制造市场"(2)对市场环境缺乏正确的生疏"高新技术企业面临的市场环境是激进的、不连续转变的，这使企业对潜在市场规模的预报很困难"高新技术企业的产品生命周期较短，原有产品极易被新技术淘汰，很多高新技术企业不能领先竞争对手推出更新的产品，或对原有产品进展改进，企业的生存和进展面临极大的挑战"(3)竞争策略缺乏系统性，竞争手段多停留在形式和跟风上"我国大局部高新技术企业不留意竞争策略的商量 ，无视了具体营销策略的系统性，习惯于仿照，如承受价格战、降价、促销、广告战等策略，缺乏对企业自身状况和市场的仔细商量 "在承受具体营销策略前并未进展深人市场调研，在具体执行时也没有仔细跟踪，策略完毕后也没有仔细总结和评价策略效果，结果使营销策略效果大打折扣，有的甚至会适得其反"(4)自有营销网络不健全，渠道过长，使企业产品价格失控，信息反响和沟通不准时，影响企业对市场转变及市场需求的把握"而且过长的渠道影响信息的反响和沟通，从而影响企业对市场转变作出快速的反响"这些都直接加大了企业的经营风险，给企业进展带来不利"(5)市场营销管理部门组织构造不理想，营销人员的专业营销素养欠缺，企业内部各部门间的亲热联系和信息沟通不够，重技术，轻营销，没有真正的整体技术营销"。 高新技术企业市场营销策略 树立学问营销的观念，努力挖掘产品的文化内涵，增加营销活动的学问含量，并留意形成让顾客产生共鸣的价值观念，即在营销管理中巩固树立以人为本的思想，制造企业与员工共同成长的、鼓舞创新的企业文化"树立整合营销观念"营销的最终战场是顾客的心智，一切营销活动必需从顾客需求动身，并为制造最大顾客价值整合全部有关活动和要素，以业务流程为中心，在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式"。企业要树立正确的营销观念，通过有竞争优势的生产技术和宣扬手段等不断刺激需求、制造需求"由于高新技术产品的技术含量高，具有超前性和高附加值，消费者对其效用、性能和特点不易了解，加上观念的束缚和资金的限制等，消费者缺乏足够的动力探寻...
