一个老货代业务员的经验一、我要卖什么、我能卖什么1、要卖的是我们廉价的尊严及智慧,换取客户对我们的肯定、认可2、能卖的是头脑二、自己能为客户做什么1、 没有永远不变的货主2、 挑剔的客户才是真正的客户3、 学习、提高、总结。武装头脑，提高专业知识,汇聚成智慧.4、 帮助客户全程策划5、 全面掌握业务知识三、专而全1、处事专注，为心专一2、专才--专做某种产品、种类3、全然后专4、货运流程：揽下托单—定舱—放舱-安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费/出提单-通知目的港放货—退核销单-归档5、调动周边力量协助客户6、每天学习货运感悟-—做业务员篇做货运没有做过业务员，是一个漂亮的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余,轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将一天在撕开两瓣用冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀，有些人很成功,开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。。。.。。，而我-— 如何做一个成功的业务员，你想知道,我更需要领悟，就让我将我几年来的工作心得为你剖析，从中大家共同探讨提高吧。我个人对做业务很有兴趣，虽还是门外汉，但我肯学，对遇到的问题总是很仔细去思索，我感受到，做一个称得上合格和业务员,没有天生就会的,靠的是汗水与勤奋、微笑与忍耐、执着与拼搏。。.。.。,我常把做好业务当作耕耘自己的生命这一神圣使命一样来对待。我觉得,做一个好的业务员,至少要做：一、首先要公清楚我要卖什么、我能卖什么；1)很多人做业务时没有头绪，不知要做什么;只能是做一天和尚撞一天钟,碰到有人问运价时才支东找找西问问，这是胸无大志者所为； 2)我们要卖什么呢？能卖什么呢？这是我们首先要丢清楚的问题。因为我们货运是属中介机构,不比市场小贩,我们的产品是什么,要很清楚. 我们能卖什么呢?我个人认为,能卖的只能是：我们的智慧、有限的青春、辛勤的汗水；而其中最主要的是我们的智慧,这是也是我们价值所有； 我们要卖的是什么？个人认为，我们要卖的是我们廉价的尊严及智慧，换取客户对我们的肯定、认可； 3）以上所述，我们要卖且能卖的商品就是--头脑 4)我们要清楚，我们的商品无形中见有形，与传销是完全不同的，我们还常常以此为荣；虽然俗话说：想要死得快就去做货代，但很多人至才能还念念不忘此行； 二、我们要...
