一位营销总监的辞职报告 【引言】 某企业，曾花了半年时间,到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅 26 岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而,就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时,他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢? 【正文】 *总：转眼间,我来公司已三个多月了。 回首三个多月以来,真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 也许下面很多话都比较尖锐,比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方,毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是:希望能对公司的进展对公司的进展有所裨益,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点，走得更远一点。 这就够了. 革命是为了什么？ 革命的目的是什么？ 从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻二是改良. 那公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题. 而我们呢? 营销总监是做什么的呢? 虽然,这个问题很简单，但我们彼此并没有去仔细深化地沟通和探讨. 就我个人来看,营销总监无非做三种事. 一是建立、法律规范和强化营销管理体系，职能侧重在于法律规范销售管理和品牌建设,但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康进展为前提.假如企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监. 二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩,但它是往往以牺牲和透支市场为代价,搞掠夺式开发,与老板下达的业绩压力竞赛,尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对,因为他背上背着两个指标:销量与回款。假如说我们公司还需要营销总监的,也只是需要这种营销总监. 三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年你方唱罢我登台”.这种营销总监应该是市场总监才对，依＊强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来,市场起来之后,能否守得住,就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。 刚来的时候，公司告诉我：咱们公司的管理很混乱，我们需要把管理法律规范起来,加强制度化建设。于是我就开始抓营销体系的制度化建设。但制度化建设有两个前提:一是需要时间；二是需要顶住业绩压力。然而，这两点我们都没有做到,就急急地否定了新的制度. 第一，任何一项新制度的出台，肯定会破坏现有利益既得者...
