万科市场细分由于消费者构成极为复杂,不便于市场把控.因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。 产品价格指标比较表： 低端 中低端 中端 中高端 高端 总价 15 万以下 15~20 万 20 万～30 万 30～50 万 50 万以上 单 价 1500—2000 2000—2500 2500-3000 3000—3500 3500 以上 1．低端市场 （戴福照）（1）市场特征:该类产品一般为低总价(15 万以内）,低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。 （2）目标客户群:年龄:主要集中在 30 周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者。收入：年收入大多在 3.5 万以下。 家庭结构：2 人及以下,比例为 24％（2001 年政府权威部门调查。受教育程度:他们大多受过较高的教育。置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主.购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房,解决基本的居住问题。购买行为：注重产品的经济有用，对品牌基本没有要求.2．中低端市场 (郭豪铿）（1）市场特征：该类产品总价主要集中在 15~20 万，单价多为 1500~2000 元;产品品质一般，产品变现速度较快,对开发商市场运作能力要求不高，因此,竞争对手该市场较为容易。 (2)目标客户群: 年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在 40 岁以下. 收入情况：年收入 3 万—5 万。 家庭结构：这部分人群大多已经成家,家庭人口以 3 人为主,或 3 人以上 。 职业状况:企事业单位的普通职工、公司员工 . 受教育程度:受教育程度普遍不高 。置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅 。购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。 购买行为:对价格特别敏感，注重产品的有用性和舒适性，对品牌基本没有要求。3．中端市场 （郭豪铿）（1)市场特征：该类产品总价大多在 20～30 万，单价在 2000～2500 元,产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好,因此销售速度一般较快。该市场开发商进入的难度较中低端市场大些. （2)目标客户: 年龄：30—40 岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群。 收入：他们的收入在 5 万—8 万之间，有一部分积蓄。 家庭结构：三口之家为主.置业情况：相当大的一部分为二次置业. 购房目的：改善居住环境，提高居住水平。 购房行为:比较理智，除有用外,比...
