万科房地产策划全流程导读：房地产策划是一个项目的主心骨，房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式，本文分享给大家万科房地产策划的全流程,看看大型房企的策划是怎么做的
前期策划阶段前期策划的整体流程一、可行性讨论阶段1、市场分析2、市场预测 3、收入、成本、费用预测4、财务评估5、敏感性分析6、盈亏平衡分析7、风险评估二、项目讨论1、宏观环境分析:经济环境、房地产市场环境、结论(进展趋势）2、项目价值分析:区位价值、项目资源3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例4、潜在客户分析:讨论对象、讨论内容（得出调研结论)三、项目定位1、SWOT 分析：优势、劣势、机遇、挑战2、客户定位：客户细分、客户讨论、客户筛选、客户定位3、产品定位：内容、策略4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景5、经济效益分析：开发商、小业主四、市场推广1、卖点提炼：地段、产品、附加值2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素3、推广费用预算：4、现场包装方案：5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格7、营销工作总体时间:前期策划分阶段一、可行性讨论1、可行性讨论的定义:可行性讨论是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程
2、可行性讨论的作用:★是项目投资决策的依据
★是筹集建设资金的依据★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★是编制下阶段规划设计的依据3、可行性讨论的内容：二、项目讨论项目讨论的目的：宏观环境讨论●经济环境宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）重大事件及其影响（如北京 2024 年奥运会、上海 2024 年世博会）城市经济状况(GDP、人均收入等）城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）●房
