万科房地产项目产品定位策划程序

产 品 定 位 策 划 程 序编制陈 锐 彬日期2002-08—21审核唐 激 杨日期2002—08—21批准刘 荣 先日期2002—08—22流 程 要 素流 程 目 标 ：流程时间 要 求流程监控点 数 目流程主要责任岗 位流程涉及职 位 数 目修 订 记 录日 期修订状态修 改 内 容修改人审 核人批 准 人2002—10—23A/14 。2 。2 、5 。1 、5 。2 。4 、5.3 。 1 、 5.4 、 7陈锐彬唐激扬刘 荣 先2004—5-17A/2取消编写计划，明确了产品建议书修订记录及分期项目 处 理 方 式 。方志勇唐激扬刘 荣 先1.目的根据公司项目经营决策，完成项目的市场定位、产品建议。2.适用范围适用于公司新项目完成购买决策之后,对项目进行的深化市场定位和明确产品形态、主题、和建设指标的工作.3.术语和定义3.1.市场定位：明确项目目标消费群体及其特征。3.2.产品形态：项目产品类型选择。3.3.产品主题：指对项目设计主题与产品形态的选择。3.4.建设指标:项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。4.职责4.1.销售经营部4.1.1. 负责制定《项目产品建议书》。4.1.2. 组织项目市场定位市场调研以及产品建议调研工作。4.1.3. 调研记录的总结分析、归档管理工作。4.2.总经理4.2.1. 批准《项目产品建议书》。5.工作程序5.1.项目进展部提交的《项目可行性讨论报告》是本阶段产品策划的输入.5.2.工作准备5.2.1. 销售经营部项目销售组安排调研时应事先与项目进展部、项目经理部协调和沟通.5.2.2. 工作展开前，项目销售组经理应组织销售组成员准备以下文件：a） 《项目可行性讨论报告》.b） 过往同类项目的《项目产品建议书》。5.3.调研工作实施5.3.1. 项目销售组成员查阅并熟悉《项目可行性讨论报告》、观察各方面的工作现状、现象和活动猎取项目相关信息。5.3.2. 项目销售组实施关于目标客户群体、产品主题、产品形态和产品各建设指标的调研。5.3.3. 每次调研完成后，项目销售组必须完成一份《市场调研报告》，由项目销售组经理审核并保证调研报告的正确性和完整性。提交销售经营部总经理，报告内容应包括：a） 调研的目的和范围.b） 调研组成员。c） 调研日期。d） 调研所依据的文件。e） 调研结果表述。f） 调研结果分析、小结。5.4.销售经营部项目销售组针对调研中的表述和结论性意见，提出修正性措施，形成《市场调研报告及初步产品建议书》,经销售经营部项目销售组分管经理审核修正，销售经营部总经理确认。内容包...