万 科 营 销 管 理 部 组 织 架 构 及 职 能 设 置设立目的:为符合沈阳万科公司长期战略进展需要, 满足公司未来多项目操作的部运作模式，在引入专业销售代理公司的情况下，通过全面实施项目销售监督对接与管理, 保证项目正常市场运作能力、提高专业水准、有效控制销售与营销风险注: 销售代理公司具有销售、营销策划、平面设计等功能管理架构:工作职责描述: ［项目AE］隶属部门：项目经理部直属领导：项目经理、营销经理职务名称：项目AE岗位职责概述：充分利用各种资源, 对项目营销销售工作负责，全面管理代理公司完成销售任务，并控制风险工作职责界定原则通过把工作根据职能分解, 通过权重比例、难度系数确定岗位价值，并可以进行量化考核管理职能监督职能对接职能执行职能权重比例40%20％20％20％难度系数7656具 体 职 责 ：[ 管理职责］工作项目工作内容频次销售任务与进度管理1 、月度、季度、年度销售各项指标管理2 、项目各项重大节点管理3 、项目客户满意度管理4 、现场客户特别事物处理次/ 月、季、年随时随时随时销售价格管理1 、项目分期开发产品建议指导2 、项目开发产品价格策略指导3 、项目底价管理4 、项目表价管理5 、项目代理费用核对、审批、支付管理3—4次/ 年3-4 次/ 年随时随时随时销控管理1 、项目销控核对、管理2 、项目调、退房管理3 、签约前客户更名管理随时随时随时营销管理部项目 A 销售营销管理项目 B 销售项目 AE代理公司项目 AE代理公司销售折扣管理1 、老客户重复购买折扣审批管理2 、特别折扣审批管理3 、折扣审批单管理随时随时随时销售回款管理1 、对月度、季度、年度回款指标进行管理2 、欠款客户欠款催缴监督管理3 、工程抵款客户欠款催缴管理4 、代理前期欠款催缴随时5-6 次/ 周3—4次/ 月随时销售信息与项目信息管理1 、销售日毕完成内容与时间管理2 、销售周毕完成内容与时间管理并发送集团3 、销售月报完成内容与时间管理并发送集团4 、销售季报完成内容与时间管理并发送集团次/ 天次/ 周次/ 月次/ 季销售道具管理1 、现场沙盘管理2 、现场销售资料管理3 、现场办公工具管理随时随时随时项目营销费用管理1 、参加制定全年营销费用使用计划2 、制定月营销费用使用计划3 、根据营销费用使用计划, 审核付款4 、形成营销费用使用分析报告次/ 月次/ 月随时次/ 月[ 监督职责］工作项目工作内容频次销售手册检查审核1 、助制定...
