集团营销管理手册目录 一、营销管理操作细则1、市场调研与产品定位阶段2、营销推广阶段3、营销费用管控4、销售价格控制5、销售准备及过程控制二、营销管理审批流程三、工作表单第1节 营销管理操作细则1 市场调研与产品定位阶段1.1市场调研1.1。1 例行市场调研1）项目公司营销部门应及时、准确地了解市场信息,为经营决策提供依据。2）《房地产市场推断核心信息统计表》每年 3 月 1 日前提交上年度市场信息，9月 1 日前提交本年度上半年市场信息。《市场核心数据统计表》每月 5 日前提交上月市场数据,每年 3 月 1 日前提交上年度市场数据。1。1.2 专项市场调研项目公司营销部根据业务需要，单独或作为某项专项报告附件向项目管理中心营销部上报.1.2产品定位及户型配比1.2。1 工作要求1）项目公司应在拟摘牌前 15 日形成《项目市场调研报告》，在报告中应就项目定位、户型配比和功能、建筑风格、产品设计要素等进行深化的分析，并提出结论性建议。2)《项目市场调研报告》形成后，项目公司组织召开项目产品定位会,此会议由项目管理中心分管副总经理、项目公司、项目管理中心营销部、设计部相关人员参加。会议审核、研讨《项目市场调研报告》确定产品定位结果，形成《项目产品定位及户型配比建议书》或定位会会议纪要.1.2.2 上报时间:召开定位会后 2 天内。1。2.3 关注要点：项目的产品定位、客户定位、户型套数比、面积比、配套设施规模和功能、建筑风格、产品设计要素等.1.2.4 审批完成时间：摘牌后 15 日内。1。3 可售物业精装修标准确定及调整操作要点1。3。1 项目公司基于产品定位,在对市场情况、客户需求、竞争项目装修标准等情况充分调研和评审后,编制上报《可售物业精装修标准（调整）建议书》。1。3。2 《可售物业精装修标准(调整）建议书》内容包括调研市场情况、客户需求、竞争项目装修标准、原建造标准、现建造标准、调整原因、销售价格建议等。1。3。3 项目公司成本部根据建议的精装修标准测算成本变化额(含工程成本和税费）;在可研成本基础上，分析项目现金流的变化值.1。3。4 项目公司形象《可售物业精装修标准（调整)建议审批表》（见营表10）.1。3。5 上报时间:规划设计方案完成后 10 天。2 营销推广阶段2.1营销推广2。1。1 总体营销策划方案1）审批目的：确定项目推广主诉，批准营销费用使用明细。2)关注要点：a）销售目标、实现策略及实施步骤;b)项目区域最近一年市场表现；c)营销推广定位、目...
