专业基金销售公司 中国证监会颁布的《证券投资基金销售管理办法》（以下简称办法）于今年七月一日起正式施行，办法指出:符合相关规定的机构可申请设立专业基金销售公司，专门从事基金销售工作。据权威人士透露，在办法出台后，第一家专业基金销售公司也将不久诞生.拟议中的基金销售公司，实际上是借鉴成熟市场上的独立销售机构的进展模式，设立专业的基金销售公司，拓展现有的基金发售的销售渠道，改善目前基金销售市场的混乱状态. 一、 我国开放式基金的销售模式现状及存在问题 目前我国开放式基金的销售实行直接销售和间接销售相结合的方式。 （一) 商业银行代销 在我国，银行系统网点多，分布广,清算系统发达，方便广阔投资者申购和赎回；但这种代销方式的劣势在于：专业基金销售人员少，对基金公司及其基金产品了解程度不高,因此不能为投资者提供个性化服务；销售方式还停留在被动销售上;最大的劣势是商业银行代销开放式基金并不具有市场化行为。 （二）证券公司代销 证券公司的业务对象是股票及债券市场，证券公司网点拥有更多的专业投资咨询人员，可以为投资者提供个性化的服务.证券公司的劣势在于：有代销资格的券商不多，券商的网点分布不广泛；而且股民的期望收益率往往比较高，对于基金的投资意向不强烈。 （三）基金公司直销 基金公司的直销人员对金融市场、基金产品具有相当程度的专业知识和投资理财经验，基于对本公司整体情况及本公司基金产品的了解,能够为投资者提供优质的售后服务。但基金公司直销的劣势在于：基金公司的主要业务在于基金管理，直销人员有限，网点覆盖面狭窄；而且基金公司服务的对象通常是大的机构客户,不利于基金的推广. 二、专业基金销售公司面临进展机遇及其优势 基金业内人士指出，中国的开放式基金即将迎来重大进展机遇,估计到 2024 年国内开放式基金发行额度有望扩张至 3000多亿元.假如根据 1％的认购费率计算，未来 3 年开放式基金销售只手续费一项收入就大约有 30 亿元的市场。而根据办法规定，只要具备办法中规定资格条件的机构,经过中国证监会认可即可申请成为专业基金销售公司。一些具备基本资格的机构正是盯上基金销售的巨大利润,积极着手筹备工作。据透露,目前拟申报公司当中包括知名度较高的天相投资、美联通等机构。 专业基金销售公司相对于上述三种销售模式的优势： (一）专业基金销售公司在基金销售中具有独立性 众所周知，开放式基金的两个重要当事人是基金管理人和基...
